경쟁 우위 위한 부가가치

경쟁 우위

경쟁 우위 위한 부가가치
클라이언트와 잠시 일하다 보면 그들이 눈치채지 못할 수도 있는 기회가 보이기 시작합니다.
때로는 특정 프로젝트와 관련될 수 있습니다. 다른 경우에는 보다 일반적인 관찰일 수 있습니다.
목소리를 내는 것은 가치가 있습니다.

귀하의 제안 중 일부는 반드시 전부는 아니지만 일부는 귀하에게 더 많은 작업을 제공할 것입니다.
추가 작업을 받든 받지 않든 고객은 특정 프로젝트를 넘어 그들을 도울 방법을 생각하고 있다는 점을 높이 평가합니다.

그들이 소개하는 새로운 제품의 사진을 찍고 있다고 가정해 보겠습니다.
정하는 동안 이전 제품의 사진을 업데이트하여 일관된 모양의 신선한 이미지를 갖도록 제안할 수도 있습니다.

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아마도 당신은 두 명의 새로운 직원을 위해 헤드샷을 하고 있을 것입니다.
모든 사진이 균일하도록 웹 사이트 또는 기타 자료에 대한 기존 직원의 초상화를 업데이트하는 것은 어떻습니까?

아니면 특정 매체를 위해 촬영 중일 수도 있습니다. 다른 매체는 어떻습니까?
가로 형식으로 촬영하는 경우 이미지를 세로 방향으로 가져오는 것도 의미가 있습니까?

PR 대행사와 같은 다른 커뮤니케이션 파트너와도 함께 일하는 클라이언트를 위한 프로젝트를 시작하는 경우 클라이언트에게 이 작업에서 수용할 수 있는 PR 회사가 필요한지 물어보십시오. 추가 사진? 동영상 촬영?

경쟁 우위 관련 분야의 고객이 있는 경우 서로 소개하여 상호 이익을 위해 협력할 수 있습니다.

예를 들어 두 명의 식품 고객이 있는 경우 소셜 미디어 캠페인에서 서로를 태그할 수 있습니까? 둘 다 사용할 수 있는 캠페인이나 이미지를 만들 수도 있습니다.
한 부문에 단 한 명의 고객만 있어도 협력 캠페인을 하고 싶어하는 다른 회사를 찾을 수 있습니까? 와인과 치즈, 빵과 버터, 베이컨과 계란 – 자연적으로 짝을 이루는 음식이 많이 있습니다.

이러한 방식으로 고객에게 가치를 더하면 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다. 그들은 당신이 항상 그들을 생각하고 있음을 알 수 있습니다. 그것은 당신에게 경쟁 우위 제공하고 당신을 대체하기 매우 어렵게 만듭니다.

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대규모 고객 유치를 위한 하나의 비밀
일부 크리에이티브 에이전시는 자동차 회사, 은행, 음료 및 주류 회사 및 다양한 수준의 정부와 같은 큰 고객을 위해 일하는 것이 왜 그렇게 어려운지 궁금해합니다. 그들은 약속을 잡기 위해 전화를 걸거나 이메일을 보내려고 하고, 포트폴리오를 제출하지만 아무데도 가지 않습니다.
대답은 아주 간단합니다. 대부분의 조직에는 선호하는 공급업체 목록이 있습니다. 이 목록은 마케팅 및 커뮤니케이션 직원에 대해 사전 자격을 갖춘 공급업체입니다.

마케팅 부서의 누군가가 프로젝트를 시작하기를 원할 때, 그들은 회사의 목록을 참조하고 그 특정 직무에 적합한 하나 이상의 공급업체를 찾습니다. 조직 및 프로젝트 규모에 따라 목록에 있는 몇 개의 회사에 전화를 걸어 제안서를 제출할 수 있습니다.
귀하의 에이전시가 목록에 없으면 분명히 전화를 받지 않을 것입니다. 일반적으로 마케팅 담당자는 목록에 없는 사람을 사용할 수 없습니다. 그러나 때때로 예외가 있습니다. 읽어…